Smartkid, Trendyol, Hepsiburada ve Amazon gibi pazaryerlerinde satan markaların büyümesini yöneten İstanbul merkezli bir dijital pazarlama ajansıdır. Pazaryeri satıcılığının kendine özgü bir tuzağı var: ciro büyürken kâr küçülebilir. Komisyon, kargo, iade, platform reklamı ve kampanya indirimleri üst üste bindiğinde yüksek ciro rahatlıkla zarar yazabilir. Bu yüzden pazaryeri çalışmalarını ciro hedefiyle değil, ürün bazlı katkı marjı üzerinden kurarız. Kozmetik kategorisinde bir pazaryeri markasının büyüme sürecini yürüttüğümüz TuruncuKasa çalışması bu yaklaşımın yayınlanmış örneğidir.
Pazaryerinde görünürlük tek bir düğmeye bağlı değildir: satış kutusunu kimin aldığı, ürün içeriğinin ne kadar eksiksiz olduğu, satıcı performans puanınız ve reklam kurgunuz birlikte çalışır. Bu dördü uyumlu olmadan reklam bütçesini artırmak, platformun komisyonunu artırmaktan başka işe yaramaz. Biz önce bu dört kaldıracı denetler, sonra bütçe konuşuruz.
Smartkid olarak pazaryerinde başarının ciro tablosunda değil, ürün bazlı kâr tablosunda görüldüğünü biliyoruz. Reklamı açmadan önce hangi ürünün gerçekten para kazandırdığını görmek gerekir.
Pazaryeri, klasik reklam ajansı refleksleriyle yönetilemez; platformun kendi kurallarını bilmek gerekir. Adayınıza şunları sorun: ürün içerik puanını yükseltebiliyor mu, satış kutusu mantığını biliyor mu, komisyon ve iadeyi hesaba katan bir marj tablosu kuruyor mu ve pazaryeri müşterisini kendi kanalınıza taşıyacak bir planı var mı?
Hizmetlerimizi pazaryeri operasyonunun üç katmanına göre paketleriz: ürün verisi ve içerik, platform içi reklam yönetimi ve kendi kanalınıza geçiş. Üçü birlikte çalıştığında pazaryeri bir bağımlılık değil, müşteri kazanım kanalı olur.
Pazaryeri içi aramada üst sıraya çıkmanın yolu başlık, nitelik ve görsel setinin eksiksizliğinden geçer. Kategori kurallarına göre ürün içeriklerinizi yeniden kurar, arama görünürlüğünüzü reklam harcamadan büyütürüz.
Pazaryerinde satın alan müşteri markanızı çoğu zaman tanımadan alır. Sosyal medya ve içerik çalışmasıyla marka bilinirliğini büyütür, müşterinin bir sonraki alışverişte sizi arayarak bulmasını sağlarız.
Trendyol, Hepsiburada ve Amazon reklam ürünlerini ürün bazında yönetir; kampanya dönemlerine marj hesabıyla gireriz. Bütçe, ciro getiren ürüne değil kâr getiren ürüne kaydırılır.
Markanızın gelmişini, geçmişini, yarınını ve hedeflerini konuşalım. Pazardaki diğer şirketlere bakalım. 3 sayfa kadar not çıkaralım.
Komisyon, kargo, iade ve reklam maliyetini düşerek ürün bazlı katkı marjını takip eder; hangi ürünün gerçekten kazandırdığını görünür kılarız. Paralelde pazaryerinde kazanılan müşteriyi kendi sitenize taşıyan kurguyu kurarız.
Marka yöneticisi ajans ile şirketiniz arasındaki köprüdür. Markanız adına ajansı denetler. Deadline'ları belirler. Sizden geri bildirim toplar.
Tasarım uzmanı arkadaşlarımız markanız ile çalışmak için can atıyor. Bundan sonra müşterileriniz sadece usta tasarımcıların tasarımlarını görecekler.
İçerik yazımı departmanımızın başı. Markanız için hedef kitle ve rakip analizi yapar. Eksik noktaları belirler. İçerik yazarlarımız için konseptler oluşturur.
İçerik fabrikamızın kahramanları. Bir içeriğin amacını, hedef kitlesini ve neye dayandığını belirler. Tek işi daha yaratıcı olmaktır.
Markanız için geliştirdiğimiz websitelerindeki en büyük amacımız kullanıcı deneyimini mükemmel hale getirmektir. Bunun için sıkı çalışırız.
Markanın ihtiyacı olan yazılımları, kodları ve bizim de anlamadığımız çok fazla şey yaparlar. Şirketinizin uzaktaki IT'cisidir diyelim.
Her markaya dedike ekip atarız; markalarımızla iş birliğimiz yıllarla ölçülür. 150+ mutlu partnerimizin neredeyse tamamı bizimle çalışmaya devam ediyor.
Evlensin dediğimize takılmayın. Aklınıza güzel şeyler getirin. Bu arada ilk ay nişan yapmadan evlenmiyoruz.
Markanızın gelmişini, geçmişini, yarınını ve hedeflerini konuşalım. Pazardaki diğer şirketlere bakalım. 3 sayfa kadar not çıkaralım.
Markanız için vereceğimiz emekleri paketler haline getirip sizlere sunalım. Hayal ettiğimiz pazarlama faaliyetleri için bütçelerimizi size bildirelim.
Bir önceki adımda taahhüt ettiğimiz her şeyin gerçeğe dönüşmesi için kolları sıvayalım ve durmadan çalışalım. Bu arada sizden almamız gerekenleri 1 toplantıda alalım. Bu birlikteliğe ait bir de Whatsapp grubu kuralım.
15 dakika içinde teklifiniz hazır. Pazaryeri satışınızı birlikte büyütelim.
Teklif Al →Satış modeliniz farklıysa ilgili sayfamızdan devam edebilirsiniz:
Formu doldurun, dedike ekibiniz 15 dakika içinde size özel teklifle dönsün.