Smartkid, üretici ve ihracatçı firmaların dijital pazarlamasını yöneten İstanbul merkezli bir ajanstır. B2B'de satış tek tıklamayla olmaz: alıcı önce firmayı araştırır, numune ister, fiyat ve termin konuşur, çoğu zaman haftalar süren bir karar sürecinden geçer. Bu yüzden B2B kampanyalarını satış değil, nitelikli teklif talebi üretmek üzerine kurarız. Yayınlanmış vakalarımız var: beş markalı bir üretici grubun e-ticaretini tek sistem olarak kurup 12X ROAS'a ulaştırdık; Özipek'te bir halı üreticisinin global lüks marka konumlandırmasını yürüttük.
B2B alıcısı reklamı gördüğünde satın almaz; araştırmaya başlar. Ona doğrudan "sepete ekle" demek yerine numune talebi, katalog indirme ya da teklif formu gibi düşük eşikli bir ilk adım sunmak gerekir. Asıl iş bu ilk temastan sonra başlar: talebin nitelenmesi, satış ekibine doğru bilgiyle iletilmesi ve takip edilmesi. Biz huniyi bu mantıkla kurar, ölçümü teklif adımına kadar taşırız.
Smartkid olarak B2B'de başarının lead sayısıyla değil, satış ekibinizin gerçekten değerlendirebileceği teklif talebiyle ölçüldüğünü biliyoruz. Nitelenmemiş yüz talep, nitelikli beş talepten daha az iş yapar.
B2B, tüketici pazarlaması refleksleriyle yönetilemez. Adayınıza şunları sorun: teklif talebini nasıl niteliyor, satış ekibinize hangi bilgiyle iletiyor, uzun karar süreci için yeniden pazarlama kurguluyor mu ve ihracat hedefliyorsanız çok dilli yapıyı kurabiliyor mu?
Hizmetlerimizi B2B satış sürecinin üç aşamasına göre paketleriz: bulunurluk, ilk temas ve teklif takibi. Üçü birlikte kurulduğunda dijital kanal, fuar ve referansın yanında üçüncü bir satış kaynağı hâline gelir.
Ürün, kapasite ve sertifika sayfalarınızı hedef pazarların diline ve arama davranışına göre kurgularız. İhracatta alıcı çoğu zaman aramayla başlar; teknik içerik burada belirleyicidir.
Karar vericilere ulaşmak için LinkedIn kampanyaları ve kurumsal içerik üretimi yürütürüz. Üretim hattı, kalite süreçleri ve referans işler doğru anlatıldığında güven eşiği hızla düşer.
Google ve LinkedIn kampanyalarını numune, katalog ve teklif talebi hedefiyle kurgular; fuar dönemlerinde randevu toplama kampanyaları çalıştırırız. Bütçe, teklife en yakın adımı üreten kampanyaya kaydırılır.
Markanızın gelmişini, geçmişini, yarınını ve hedeflerini konuşalım. Pazardaki diğer şirketlere bakalım. 3 sayfa kadar not çıkaralım.
Gelen her talebi adet, termin, pazar ve kullanım alanı bilgisiyle birlikte satış ekibinize iletiriz. Talep → numune → teklif → sipariş adımları ayrı ayrı izlenir; hangi kampanyanın gerçek iş ürettiği görünür hâle gelir.
Marka yöneticisi ajans ile şirketiniz arasındaki köprüdür. Markanız adına ajansı denetler. Deadline'ları belirler. Sizden geri bildirim toplar.
Tasarım uzmanı arkadaşlarımız markanız ile çalışmak için can atıyor. Bundan sonra müşterileriniz sadece usta tasarımcıların tasarımlarını görecekler.
İçerik yazımı departmanımızın başı. Markanız için hedef kitle ve rakip analizi yapar. Eksik noktaları belirler. İçerik yazarlarımız için konseptler oluşturur.
İçerik fabrikamızın kahramanları. Bir içeriğin amacını, hedef kitlesini ve neye dayandığını belirler. Tek işi daha yaratıcı olmaktır.
Markanız için geliştirdiğimiz websitelerindeki en büyük amacımız kullanıcı deneyimini mükemmel hale getirmektir. Bunun için sıkı çalışırız.
Markanın ihtiyacı olan yazılımları, kodları ve bizim de anlamadığımız çok fazla şey yaparlar. Şirketinizin uzaktaki IT'cisidir diyelim.
Her markaya dedike ekip atarız; markalarımızla iş birliğimiz yıllarla ölçülür. 150+ mutlu partnerimizin neredeyse tamamı bizimle çalışmaya devam ediyor.
Evlensin dediğimize takılmayın. Aklınıza güzel şeyler getirin. Bu arada ilk ay nişan yapmadan evlenmiyoruz.
Markanızın gelmişini, geçmişini, yarınını ve hedeflerini konuşalım. Pazardaki diğer şirketlere bakalım. 3 sayfa kadar not çıkaralım.
Markanız için vereceğimiz emekleri paketler haline getirip sizlere sunalım. Hayal ettiğimiz pazarlama faaliyetleri için bütçelerimizi size bildirelim.
Bir önceki adımda taahhüt ettiğimiz her şeyin gerçeğe dönüşmesi için kolları sıvayalım ve durmadan çalışalım. Bu arada sizden almamız gerekenleri 1 toplantıda alalım. Bu birlikteliğe ait bir de Whatsapp grubu kuralım.
15 dakika içinde teklifiniz hazır. B2B işinizi birlikte büyütelim.
Teklif Al →Satış modeliniz farklıysa ilgili sayfamızdan devam edebilirsiniz:
Formu doldurun, dedike ekibiniz 15 dakika içinde size özel teklifle dönsün.