Uluslararası taşımacılıkta karşınızdaki kişi bireysel bir müşteri değil, bir firmanın lojistik ya da satın alma müdürüdür — ve onun işi hata yapmamaktır. Yanlış forwarder seçimi onun için fazladan maliyet değil, duran bir üretim hattı ve açıklanması gereken bir gecikme demektir. Bu yüzden kararını fiyattan önce kanıtla verir: Taşıma İşleri Organizatörü yetki belgesi, UTİKAD gibi üyelikler, hava kargoda SHGM acente yetkisi ve IATA acenteliği, rota kapsamı ve gümrük yetkinliği. Pazarlamanın işi bu kanıt zincirini eksiksiz ve anlaşılır biçimde görünür kılmaktır.
Bu tarafta satın alma kararı tek kişinin değildir ve çoğu zaman bir teklif ya da ihale süreciyle yürür. Araştırma aşamasında eksik bulunan bir kanıt, firmayı daha teklif aşamasına gelmeden listeden düşürür.
Bu tarafta en sık görülen hata, kurumsal siteyi bir broşüre çevirmektir: güzel görseller, genel ifadeler, hiçbir doğrulanabilir bilgi. Lojistik müdürü o siteden teklif istemez, çünkü aradığı cevapların hiçbirini bulamaz.
Adayınıza TİO yetki belgesini ve SHGM grup ayrımını sorun. Bilmiyorsa sizi genel bir nakliye firması gibi pazarlar ve kurumsal alıcının filtresinden geçemezsiniz.
Kurumsal alıcının filtresinden geçecek kanıtı kurar, teklif sürecini ölçeriz.
Yetki belgelerinizi, üyeliklerinizi, havayolu ve acente yetkilerinizi, rotalarınızı ve gümrük yetkinliğinizi alıcının arayıp bulacağı biçimde düzenleriz. Bu tarafta en güçlü dönüşüm unsuru doğrulanabilir bilgidir.
Muhataplarınızın dilinde içerik üretir; incoterms, taşıma modu seçimi ve gümrük süreçlerini açıklayan bir bilgi bölümü kurarız. Bu bölüm hem alıcıyı eğitir hem yapay zekâ motorlarında kaynak gösterilir.
LinkedIn, sektör yayınları ve arama görünürlüğünü tek plana bağlar; gelen teklif talebinin yüklemeye dönüşmesini adım adım izleriz.
Markanızın gelmişini, geçmişini, yarınını ve hedeflerini konuşalım. Pazardaki diğer şirketlere bakalım. 3 sayfa kadar not çıkaralım.
Teklif sayısı tek başına anlamlı değildir; teklifin yüklemeye dönüşme oranını ve kazanılan müşterinin yıllık hacmini raporlarız. Bu tarafta tek bir müşteri yıllarca ciro ürettiği için ölçüm uzun vadeli kurulur. Belge ve mevzuat bilgisi bilgilendirme amaçlıdır; kendi yetki belgesi durumunuzu ve yükümlülüklerinizi ilgili kurumdan ya da danışmanınızdan teyit ettirin.
Marka yöneticisi ajans ile şirketiniz arasındaki köprüdür. Markanız adına ajansı denetler. Deadline'ları belirler. Sizden geri bildirim toplar.
Tasarım uzmanı arkadaşlarımız markanız ile çalışmak için can atıyor. Bundan sonra müşterileriniz sadece usta tasarımcıların tasarımlarını görecekler.
İçerik yazımı departmanımızın başı. Markanız için hedef kitle ve rakip analizi yapar. Eksik noktaları belirler. İçerik yazarlarımız için konseptler oluşturur.
İçerik fabrikamızın kahramanları. Bir içeriğin amacını, hedef kitlesini ve neye dayandığını belirler. Tek işi daha yaratıcı olmaktır.
Markanız için geliştirdiğimiz websitelerindeki en büyük amacımız kullanıcı deneyimini mükemmel hale getirmektir. Bunun için sıkı çalışırız.
Markanın ihtiyacı olan yazılımları, kodları ve bizim de anlamadığımız çok fazla şey yaparlar. Şirketinizin uzaktaki IT'cisidir diyelim.
Her markaya dedike ekip atarız; markalarımızla iş birliğimiz yıllarla ölçülür. 150+ mutlu partnerimizin neredeyse tamamı bizimle çalışmaya devam ediyor.
Evlensin dediğimize takılmayın. Aklınıza güzel şeyler getirin. Bu arada ilk ay nişan yapmadan evlenmiyoruz.
Markanızın gelmişini, geçmişini, yarınını ve hedeflerini konuşalım. Pazardaki diğer şirketlere bakalım. 3 sayfa kadar not çıkaralım.
Markanız için vereceğimiz emekleri paketler haline getirip sizlere sunalım. Hayal ettiğimiz pazarlama faaliyetleri için bütçelerimizi size bildirelim.
Bir önceki adımda taahhüt ettiğimiz her şeyin gerçeğe dönüşmesi için kolları sıvayalım ve durmadan çalışalım. Bu arada sizden almamız gerekenleri 1 toplantıda alalım. Bu birlikteliğe ait bir de Whatsapp grubu kuralım.
15 dakika içinde teklifiniz hazır. Uluslararası taşımacılık işinizi kanıt üzerine birlikte büyütelim.
Teklif Al →İşinizin diğer tarafı için ilgili sayfamız:
Formu doldurun, dedike ekibiniz 15 dakika içinde size özel teklifle dönsün.